“全案”、“整家”層出不窮，萬變不離的是...

　　2022年，在房地產市場低迷的背景下，拎包過時了嗎？

　　拎包不會過時�，F在裝修本身就是一件很麻煩的事情，尤其是90后新一代消費群體崛起后，他們的消費能力、審美觀和消費觀念與我們不同。對于他們來說，愿意花錢買想要的，但是不愿意去操這個心，因此衍生了拎包入住這樣的產品。這個市場的比例會越來越大，尤其是最近龍頭企業紛紛推出“整家”，其實都是變相入住。無論是叫大家居，還是叫整裝、全案、拎包入住，有可能大家都在做一個事兒。隨著材料、工藝的變化和裝配技術的成熟，這件事將逐漸成為主流。

　　今年房地產市場低迷確實會對行業產生影響，但大多數都會對頭部產生很大的影響。由于幾年前被頭部品牌嚴重壓制，現在頭部品牌出現了一些經濟和財務狀況，事實上，我認為一些具有一定實力的地方房地產開發商，實際上準備出發，他們正在醞釀很多新事物。所以我想雖然整個大市場不理想，但頭牌并不理想。

　　過去，對于60后和70后來說，他們可以接受自己的搭配，甚至自己去建材和家居市場；然而，對于80后、90后甚至00后來說，首先，他們的審美要求相當高，因為他們不再是物質匱乏的時代，那么為什么現在有這么多網絡名人商店呢？這是因為他們有很高的外表，可以打卡。明年年輕人對審美的要求很高的。所以，入住包首先解決了審美問題，然后解決了方便問題，它以設計為導向，然后整合硬裝飾和軟裝飾，這是大師設計的平民消費。只要客戶與公司的項目經理聯系，他們就可以解決所有的鏈條，每個人都很高興。

　　有人問:現在拎包還能不能做，還需不需要做拎包？

　　其實一開始，拎包入住是屬于教育市場的階段。經過幾年的沉淀，一二線城市是第一批知道攜包入住的城市，現在是享受結果的階段。這就是為什么現在很多百億企業擠進這條軌道。不管他用什么代名詞。整裝也好，全案也好，其實都是解決客戶一站式服務的東西。因此，在這個階段，我認為是時候真正爭取實力和產品實力了，而不是簡單地理解它作為一個渠道。

　　在做拎包入住過程中，

　　做成品的時候，你會遇到一個名字跨地域成本問題。例如，一些大品牌在某一地區的材料成本可以很低，但如果運輸到其他地區，運營成本將很高，風險無法控制。在我看來，一定要本地化。，因為它涉及到施工和交付。

　　若出現種類多、數量少的情況，其成本就會偏高，如何解決這個問題？

　　通過這樣的套餐，我們必須盡量去集中品類，通過整體的軟裝把這些品類的優勢做出來。例如，我們將在一個房地產中建造三個樣板房，但也許主要的推動實際上是其中一個，另外兩個是陪同可能有100多個成品系列，但品系列，但實際上只有三到四個。

　　為什么運輸安裝不是成品的問題，而是定制的大問題？

　　因為就像成品一樣，當你固定一些尺寸時，只不過是運輸、安裝成本，離線交付、安裝團隊，每個地方都很齊全；但就像定制一樣，即使是大企業，也會有售后率，在安裝、施工中可能會出現一些問題。如果發生這種情況，定制材料將從現場重新運輸，這不僅是成本，而且是工期。

　　整個拎包入住，

　　嚴格來說，目前所有的包都可以分為幾類:

　　第一類是原成品工廠或成品經銷商，對這一類來說，它是**的缺點是他不熟悉定制，甚至沒有定制的設計師。

　　第二類是定制類，即經銷商或定制類工廠。這一類的它的短板是成品的審美，或者說這個對成品的控制會很弱一些。

　　第三類是許多裝飾公司和軟裝飾公司。我認為他們是**的短板是供應鏈，因為它不一定是第一手的，它可能有很多平臺或中間商。所以整個運營和價格都沒有特別的優勢。裝飾公司做包的優點是可以從硬裝、危險改造或基礎設施的角度切入，其實更能把握客戶。

　　第四類是房地產開發商，事實上，他們也想參與這個部分，然后邀請一些專業團隊合作吃這個部分，但很少有人真正跑出來。我仍在嘗試和探索模式和合作模式。

　　在這四類中，現在最容易跑出哪一類？

　　我覺得各有千秋，但我個人比較看好的應該是房地產開發商和定制。房地產開發商掌握得到流量。多年來，國家法律法規將越來越明確，從精裝修中獲利的可能性將相對較低。這個因素會促使房地產商往拎包這一塊來發展。

　　到目前為止，拎包入住是不是進入了標準化操作的狀態？

　　我認為目前，無論是拎包商還是經銷商，每個人的卡點都應該是相似的，都是關于產品的力量。我認為一切事實上，成品定制工廠非常重視研發，但每個人的研發都不在消費者的這一點上�；蛘�，每個人都沉浸在自己認知的世界里。如果是成品廠，那就是研發思路和產品力的問題；如果是定制板塊或者定制加成品，應該是產品組合的問題。